Le ciblage LinkedIn sur la recherche BingAgence Microsoft Ads B2B
Microsoft Advertising est la seule régie de recherche qui intègre le LinkedIn Profile Targeting. Prolongez sur Bing un compte Google Ads qui fonctionne déjà, puis ajustez les enchères selon l’entreprise, le secteur ou la fonction.
Pourquoi Microsoft Ads pour le B2B ?
10,12 %
de part de la recherche mondiale sur ordinateur pour Bing de janvier à septembre 2026 (Statcounter), contre 4,83 % tous appareils confondus
1 000
entreprises ciblables au maximum par groupe d’annonces ou campagne avec LinkedIn Profile Targeting (Microsoft Learn, juillet 2026)
30
conversions sur les 30 derniers jours, le niveau recommandé par Microsoft avant d’activer Maximize conversions ou Target CPA (Microsoft Learn, juin 2026)
Par défaut
Bing est le moteur de recherche par défaut de nombreux postes Windows en entreprise, et il touche donc les recherches faites depuis l’ordinateur de travail
Quels chiffres Microsoft Ads comptent pour le B2B ?
Part mondiale sur ordinateur
10,12 %
part de Bing mesurée par Statcounter de janvier à septembre 2026
Part mondiale tous appareils
4,83 %
part de Bing mesurée par Statcounter de janvier à septembre 2026
Limite du ciblage d’entreprises
1 000
entreprises par groupe d’annonces ou campagne, sans import groupé (Microsoft Learn)
Seuil d’enchères automatiques
30
conversions sur les 30 derniers jours avant Maximize conversions ou Target CPA (Microsoft Learn)
Quels formats Microsoft Ads fonctionnent pour le B2B ?
Search + LinkedIn Profile Targeting
Des mots-clés à forte intention, avec des enchères ajustées selon la fonction, le secteur et l’entreprise.
Aucune autre régie de recherche ne le propose ; Microsoft ne publie aucun chiffre actuel de portée ou de gain
Performance Max (Microsoft)
Le type de campagne automatisé de Microsoft, qui répartit un seul budget entre Search, MSAN et Shopping.
Les données de profil LinkedIn peuvent servir de signal d’audience
MSAN Native Ads
Des annonces natives contextuelles sur MSN, Outlook.com et Edge, souvent vues dans un cadre professionnel.
Mesurez la performance du réseau séparément de celle de la recherche
Dynamic Search Ads
Microsoft génère le titre à partir du contenu de votre site et associe l’annonce à des recherches sur lesquelles vous n’aviez pas enchéri. Utile pour couvrir les requêtes B2B de longue traîne.
En complément des campagnes par mots-clés, pas à leur place
Copilot Ads
Des annonces affichées dans les réponses de Copilot sur Bing. L’emplacement est récent et touche les utilisateurs au moment où ils décrivent leur besoin.
Microsoft documente l’éligibilité et les contrôles ; la performance reste à prouver compte par compte
À quelles entreprises Microsoft Ads s’adresse-t-il ?
Secteurs concernés
- SaaS et logiciels (ciblage LinkedIn et recherche à forte intention)
- Services financiers
- Santé et technologies médicales
- Conseil et services professionnels
- Informatique d’entreprise
Profils d’audience
- Attributs de profil LinkedIn appliqués au ciblage des recherches Bing
- Ciblage par entreprise, secteur et fonction
- Jusqu’à 1 000 entreprises par groupe d’annonces ou campagne, sans import groupé
- Un simple ajustement d’enchères : il module les enchères sans jamais restreindre la diffusion
Cas d’usage
Importez une campagne Google Ads qui fonctionne, vérifiez ce que l’import a changé dans les enchères, les budgets et les zones géographiques, puis ajoutez le LinkedIn Profile Targeting avec de petits ajustements d’enchères. Il ne restreint jamais la diffusion : laissez vos propres conversions décider jusqu’où augmenter ces ajustements et quels segments exclure.
Quelles erreurs éviter en B2B sur Microsoft Ads ?
Importer depuis Google sans tester le ciblage LinkedIn
→ Ajoutez le LinkedIn Profile Targeting avec de petits ajustements d’enchères. En B2B, c’est la différence la plus nette avec Google.
Augmenter les ajustements d’enchères LinkedIn avant que les données le justifient
→ Commencez par de petits ajustements sur les segments que vos termes de recherche montrent déjà rentables, et ne les augmentez qu’une fois le signal confirmé par vos propres conversions.
Croire que le ciblage LinkedIn restreint l’audience
→ Microsoft le traite en « bid only » : cibler une entreprise modifie votre enchère pour les personnes qui y travaillent, mais l’annonce peut toujours toucher tous les autres. Pour écarter un segment, excluez-le.
Ignorer le MSAN (Audience Network)
→ Testez les formats natifs sur MSN, Outlook et Edge pour toucher les professionnels sur ordinateur, et mesurez-les à part de la recherche.
Pas de balise UET (Universal Event Tracking)
→ Sans UET, les enchères automatiques n’ont aucune conversion dont apprendre, et le remarketing est impossible.
Quelles tendances Microsoft Ads retenir pour 2025-2026 ?
Les benchmarks 2026 derrière cette page, avec la source de chaque chiffre : Microsoft Ads B2B : portée et coûts 2026
Les pratiques derrière cette page, recoupées entre plusieurs sources publiées : Microsoft Ads B2B : bonnes pratiques 2026
FAQ Microsoft Ads
Le LinkedIn Profile Targeting est-il inclus gratuitement ?
Oui, il est intégré à Microsoft Ads sans surcoût. Pour un annonceur B2B, c’est l’une des principales différences avec Google.
Quelle part de mon budget Google faut-il déplacer ?
Commencez par 10 à 20 % du budget Google. Importez les campagnes, vérifiez chaque réglage modifié par l’import, puis ajoutez le ciblage LinkedIn en observation.
Bing génère-t-il suffisamment de trafic B2B ?
Sa part est bien plus faible que celle de Google, mais il ajoute de la couverture sur les ordinateurs professionnels. Vérifiez le volume et la qualité des leads dans votre propre compte avant d’augmenter le budget.
Comment Microsoft Ads se compare-t-il à Google ?
Moins de volume de recherche, mais le LinkedIn Profile Targeting en plus, et vous pouvez y prolonger sans trop d’effort un compte Google qui fonctionne. Aucune donnée publique actuelle ne montre un avantage de CPC ou de conversion valable partout : comparez les deux dans votre propre compte.
Peut-on cibler plusieurs marchés ?
Oui : définissez un ciblage par langue et par zone géographique pour chaque marché. Le LinkedIn Profile Targeting fonctionne de la même façon dans tous les pays où Microsoft le propose.
La plupart des chiffres de cette page indiquent leur source là où ils apparaissent, qu’il s’agisse de la documentation d’une plateforme, d’une affirmation d’éditeur ou d’une étude tierce. Les budgets indiqués sans source sont mes propres recommandations.
Explorez les autres plateformes
Testez le ciblage LinkedIn sur Microsoft Ads avec les campagnes que vous avez déjà
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