Pourquoi B2BLAST ?
Un pilotage senior de vos campagnes B2B, assuré en direct, sans les échelons d’une agence ni un recrutement à mener.
Pour piloter vos campagnes B2B, vous avez en pratique quatre options, et aucune ne l’emporte sur tous les critères. Le tableau place B2BLAST à côté des trois autres.
| Critère | B2BLAST | Agence classique | Freelance | Recrutement interne |
|---|---|---|---|---|
| Qui gère vos campagnes | Thomas, personnellement (passé par LinkedIn et Google). | Souvent un chargé de compte junior qui applique une méthode standard. | Le freelance, en direct. | Votre recrue, une fois le recrutement et l’intégration terminés. |
| Niveau d’expérience | Marketing B2B depuis 2017, publicité payante depuis 2020. Ancien Account Director LinkedIn (plus de 75 annonceurs B2B), aujourd’hui sur 5 plateformes. | Senior au rendez-vous commercial, souvent junior sur le compte. | Du débutant à l’expert confirmé. | Le niveau que votre grille salariale permet d’attirer. |
| Plateformes couvertes | LinkedIn, Google, Meta, Microsoft, Reddit. | Souvent 2 ou 3, chacune confiée à un spécialiste. | Généralement 1 ou 2 plateformes. | Celles que votre recrue connaît déjà. |
| Coût mensuel | 2K€-8K€/mois, forfait fixe sans frais supplémentaires. Le budget média est réglé aux plateformes. | 5K€-25K€/mois, auxquels peuvent s’ajouter des frais. | 1K€-4K€/mois, selon l’expérience. | 4K€-7K€/mois de salaire, plus les outils et la formation. |
| Délai de lancement | Campagnes en ligne sous 2 semaines. | 4 à 8 semaines de démarrage. | 1 à 3 semaines, selon ses disponibilités. | 3 à 6 mois pour recruter et intégrer. |
| Flexibilité contractuelle | Engagement initial de 3 mois, puis au mois avec 30 jours de préavis. | Contrats de 6 à 12 mois le plus souvent. | Souvent flexible ; les conditions varient d’un freelance à l’autre. | Un contrat de travail à temps plein. |
| Reporting | Relié à votre pipeline commercial et aux données de votre CRM. | Souvent centré sur les indicateurs fournis par les plateformes. | Variable selon la méthode de travail du freelance. | Dépend des compétences de votre recrue. |
| Stratégie multiplateforme | Je répartis un budget unique entre 5 plateformes, selon celles qui alimentent votre pipeline. | Souvent répartie entre plusieurs équipes spécialisées. | Moins fréquente : la plupart des freelances se spécialisent. | Possible si votre recrue a déjà piloté plusieurs plateformes. |
| Bilingue FR/EN | Bilingue natif : chaque annonce est écrite dans sa langue, pas traduite. | L’adaptation des annonces dans une seconde langue peut être facturée en plus. | Rare. | Seulement si vous trouvez un profil bilingue. |
Les chiffres indiqués pour les agences, les freelances et le recrutement interne sont mes estimations des tarifs et délais courants, pas des données publiées.
Face à une agence classique
Dans beaucoup d’agences, un chargé de compte junior gère votre compte au quotidien en suivant une méthode standard. Le stratège senior rencontré lors de la présentation commerciale y intervient rarement.
Chez B2BLAST, je pilote moi-même chaque campagne : la personne avec qui vous échangez est celle qui modifie vos enchères et vos budgets. Je travaille dans le marketing B2B depuis 2017 et dans la publicité payante depuis 2020, notamment chez LinkedIn et Google.
Il n’y a ni bureaux, ni hiérarchie intermédiaire, ni équipe commerciale à financer : vos honoraires paient le travail effectué sur votre compte.
Face à un freelance
Un bon freelance peut être très efficace sur une plateforme. Le pipeline B2B demande pourtant plusieurs plateformes qui travaillent ensemble : LinkedIn pour créer la demande, Google pour répondre aux recherches, Meta pour le reciblage.
Mes années chez LinkedIn puis chez Google m’ont montré de l’intérieur comment se comportent leurs enchères et leurs algorithmes de diffusion. Je sais ce qu’ils favorisent et où les budgets B2B se perdent le plus souvent.
Chaque compte passe par les cinq phases de la méthode BLAST, à commencer par un diagnostic, plutôt que par une suite de corrections au coup par coup.
Face à un recrutement interne
Selon mon estimation, un responsable senior de la publicité payante coûte 50K€-80K€ par an en salaire seul. Il faut y ajouter les outils, la formation et le temps d’encadrement, et compter 3 à 6 mois avant qu’il soit pleinement opérationnel.
Avec B2BLAST, vous avez un niveau senior dès le premier jour, sans personne à recruter ni à former. Selon le forfait, les honoraires vont de bien moins que ce salaire (Launch, 2K€-3K€/mois) à un montant comparable (Scale, 5K€-8K€/mois). La différence tient à l’engagement, puisqu’après les 3 premiers mois vous pouvez arrêter avec 30 jours de préavis.
Si vous avez déjà une équipe interne, je travaille avec elle ; sinon, je tiens le rôle pour lequel vous auriez recruté.
B2BLAST s’adresse aux entreprises B2B qui veulent un pilotage publicitaire senior sans financer la structure d’une agence ni s’engager dans un recrutement en CDI. Une seule personne pilote les cinq plateformes, et le travail se juge sur le pipeline commercial.
Un deuxième avis sur votre dispositif actuel
Réservez un appel gratuit de 30 minutes. Je passerai en revue la gestion actuelle de vos campagnes et vous dirai ce que je changerais, et ce que je garderais tel quel.