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Études de cas

Trois campagnes issues de mon passage chez LinkedIn. Celle de Devoteam est publique et documentée par HubSpot ; les deux autres annonceurs restent anonymes pour des raisons de confidentialité.

LinkedIn Ads · Retargeting · Contenu premiumPublié par HubSpot (s’ouvre dans un nouvel onglet)

Devoteam

Conseil en transformation numérique

Cabinet de conseil international spécialisé dans le cloud, la cybersécurité et la stratégie des données. L’équipe marketing de Devoteam a mené cette campagne avec Ad’s up Consulting. Les chiffres d’audience et de budget ci-dessous viennent de l’étude publiée par HubSpot : ils décrivent le contexte, pas une croissance produite par la campagne.

Contexte de la campagne

Part de son budget réseaux sociaux que Devoteam a investie sur LinkedIn
90 %
Abonnés LinkedIn de Devoteam au moment de l’étude de cas
530K+

Résultats mesurés

3x
plus de leads LinkedIn Ads en 2023 qu’en 2022 (3 067 leads)

Défi

Devoteam voulait générer des leads B2B qualifiés avec son TechRadar, un guide consacré à 150 technologies émergentes, orienté cloud native. Ses campagnes habituelles ne produisaient pas assez de conversions.

Mon rôle

  • Conseil à l’équipe de Devoteam en tant qu’Account Director chez LinkedIn ; la décision de consacrer 90 % du budget réseaux sociaux à LinkedIn revient à Devoteam
  • Conseil sur un retargeting fondé sur des signaux d’intention : participants aux webinaires, spectateurs des LinkedIn Live, lecteurs de la newsletter et visiteurs restés plus de 20 secondes sur une offre
  • Recommandation du TechRadar comme lead magnet, avec des LinkedIn Lead Gen Forms pour collecter les leads
  • Recommandation du LinkedIn Insight Tag pour constituer et analyser des audiences de visiteurs du site

La campagne associait un guide utile à un retargeting visant les personnes ayant déjà montré un intérêt, et les leads LinkedIn Ads ont triplé d’une année sur l’autre. C’est le résultat d’un compte, pas une garantie pour le vôtre.

LinkedIn Ads · Vidéo · Stratégie créative

Plateforme technologique B2B

Télécoms et logiciels cloud

Entreprise technologique qui diffusait des campagnes LinkedIn Ads avec des images statiques et des Lead Gen Forms. Le test a duré 8 semaines, à budget et ciblage constants, pour isoler l’effet du format.

Résultats mesurés

2x
taux d’engagement (vidéo vs image statique)
-40 %
coût par lead à budget constant
+85 %
amélioration du CTR (même audience)

Défi

L’annonceur diffusait des campagnes LinkedIn classiques en image statique : des résultats corrects mais qui ne progressaient plus, et un format que personne n’avait remis en question depuis des mois.

Mon rôle

  • Analyse des performances créatives avec l’annonceur, qui a mis en évidence l’usure des visuels sur les différentes audiences
  • Recommandation de remplacer les images statiques par des vidéos natives
  • Recommandation de garder ciblage et budget à l’identique pour mesurer l’effet du seul changement de format
  • Conseil sur la durée des vidéos et l’accroche, pour coller à la façon dont on fait défiler le fil LinkedIn

Sur ce compte, le levier était le format : à ciblage et budget inchangés, le passage à la vidéo a amélioré les trois indicateurs ci-dessus.

LinkedIn Ads · Multi-marché · Adaptation locale

Entreprise internationale de biotechnologie

Biotechnologie et sciences de la vie

Entreprise internationale de biotechnologie qui diffusait les mêmes campagnes LinkedIn Ads aux États-Unis et en France, sans adaptation à l’un ou l’autre marché. Le projet d’adaptation a duré 3 mois.

Résultats mesurés

2,5x
plus de leads en France par rapport au niveau d’avant l’adaptation
+60 %
taux d’engagement en France par rapport à la période précédente

Défi

L’annonceur utilisait les mêmes créations et les mêmes messages dans les deux pays. Cette approche transactionnelle, tournée vers l’outbound et pensée pour les États-Unis, ne fonctionnait pas auprès des acheteurs B2B français visés par ce compte, plus réceptifs au récit et à une vision de long terme.

Mon rôle

  • Analyse avec l’annonceur des écarts de performance entre les campagnes américaines et françaises
  • Recommandation de refondre la stratégie française autour du récit de marque et d’un positionnement inbound
  • Conseil de garder une approche transactionnelle aux États-Unis, avec des appels à l’action directs
  • Recommandation d’annonces (textes et visuels) et de parcours de page de destination propres à chaque marché

Sur ce compte, l’audience américaine a réagi aux messages outbound directs et chiffrés, l’audience française à un récit fondé sur la vision et la confiance. Même plateforme, mais chaque marché a eu besoin de son propre plan.

Les chiffres proviennent de campagnes sur lesquelles j’ai travaillé chez LinkedIn et correspondent aux résultats qu’elles ont enregistrés. Lorsque la confidentialité l’exige, les noms sont masqués et certains détails modifiés.

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