Cas Clients

Défi

Devoteam devait générer des leads B2B qualifiés pour son TechRadar, un guide couvrant 150 technologies cloud-native émergentes. Les campagnes traditionnelles ne convertissaient pas à l’échelle.

Ce que j’ai fait

• Conception d’une stratégie de retargeting basée sur les signaux d’intent : participants aux webinars, viewers LinkedIn Live, lecteurs newsletter, visiteurs 20+ secondes
• Utilisation du TechRadar comme lead magnet à forte valeur avec LinkedIn Lead Gen Forms
• Construction d’audiences segmentées via LinkedIn Insight Tag pour un ciblage précis
• Allocation de 90% du budget social sur LinkedIn basée sur l’analyse de fit audience

Défi

Beyond Now utilisait des campagnes LinkedIn standards avec des images statiques. Les résultats étaient corrects mais plafonnaient. Le format créatif n’avait pas été challengeé depuis des mois. Budget : 10-20K€/mois.

Ce que j’ai fait

• Audit de la performance créative et identification de la fatigue d’image sur les audiences
• Introduction du format vidéo native pour remplacer les visuels statiques
• Maintien du ciblage et du budget constants pour isoler l’impact du changement de format
• Optimisation de la durée et de l’accroche vidéo pour le comportement du feed LinkedIn

Défi

Genetech utilisait des créatifs et messages identiques sur les marchés US et français. L’approche US, transactionnelle et outbound, ne résonnait pas avec les acheteurs B2B français qui attendent du storytelling et une vision long terme. Budget : 15-30K€/mois sur les deux marchés.

Ce que j’ai fait

• Analyse des écarts de performance entre les campagnes US et France
• Refonte de la stratégie française autour du storytelling et du positionnement inbound
• Conservation de l’approche US transactionnelle avec des CTAs outbound forts
• Création de copy, créatifs et flows de landing page spécifiques par marché