B2BLAST

Cas clients

Exemples de campagnes pilotées lorsque je travaillais chez LinkedIn. Les noms sont anonymisés lorsque la confidentialité l’exige.

LinkedIn Ads · Reciblage · Contenu premiumPublié par HubSpot

Devoteam

Conseil en transformation numérique

Cabinet de conseil international comptant 530K+ abonnés LinkedIn, spécialisé dans le cloud, la cybersécurité et la stratégie des données.

3x
leads générés par rapport aux campagnes sans reciblage
90%
du budget social alloué à LinkedIn
530K+
abonnés LinkedIn activés pour le reciblage

Défi

Devoteam souhaitait générer des prospects B2B qualifiés pour son TechRadar, un guide consacré à 150 technologies cloud émergentes. Les campagnes classiques ne produisaient pas un volume suffisant de conversions.

Ce que j’ai fait

  • Conception d’une stratégie de reciblage fondée sur des signaux d’intention : participants aux webinaires, spectateurs de LinkedIn Live, lecteurs de la newsletter et visiteurs restés plus de 20 secondes
  • Utilisation du TechRadar comme ressource premium proposée via les LinkedIn Lead Gen Forms
  • Construction d’audiences segmentées via LinkedIn Insight Tag pour un ciblage précis
  • Allocation de 90 % du budget social à LinkedIn selon l’adéquation avec l’audience

Une ressource réellement utile, associée à un reciblage fondé sur l’intention, peut dépasser un ciblage large. Le contenu suscite l’intérêt ; les annonces sélectionnent les audiences les plus pertinentes.

LinkedIn Ads · Vidéo · Stratégie créative

Plateforme technologique B2B

Télécoms et logiciels cloud

Entreprise technologique utilisant des visuels statiques et des Lead Gen Forms dans ses campagnes LinkedIn Ads. Le test a duré 8 semaines, avec un budget et un ciblage constants afin d’isoler l’effet du format.

2x
taux d’engagement (vidéo vs image statique)
-40%
coût par lead à budget constant
+85%
amélioration du CTR (même audience)

Défi

Le client utilisait des campagnes LinkedIn standards avec des images statiques. Les résultats étaient corrects mais plafonnaient. Le format créatif n’avait pas été remis en question depuis des mois.

Ce que j’ai fait

  • Audit des créations publicitaires et identification de l’essoufflement des visuels auprès des audiences
  • Introduction du format vidéo natif pour remplacer les visuels statiques
  • Maintien du ciblage et du budget constants pour isoler l’impact du changement de format
  • Optimisation de la durée et de l’accroche vidéo pour les usages du fil LinkedIn

Le ciblage et le budget ne sont pas toujours les principaux leviers. Le format peut faire la différence. Ici, une nouvelle approche créative a produit des résultats très différents à budget constant.

LinkedIn Ads · Multi-marché · Adaptation locale

Entreprise internationale de biotechnologie

Biotechnologie et sciences de la vie

Entreprise internationale de biotechnologie diffusant les mêmes campagnes LinkedIn Ads aux États-Unis et en France, sans adaptation locale. Le projet d’adaptation s’est déroulé sur 3 mois.

2,5x
plus de leads en France par rapport au niveau de référence avant localisation
-35%
CPL marché français (à budget constant)
+60%
taux d’engagement FR vs période précédente

Défi

Le client utilisait les mêmes créations et messages aux États-Unis et en France. L’approche américaine, transactionnelle et tournée vers la prospection directe, ne trouvait pas d’écho auprès des acheteurs B2B français, plus sensibles au récit et à une vision de long terme.

Ce que j’ai fait

  • Analyse des écarts de performance entre les campagnes US et France
  • Refonte de la stratégie française autour d’un récit de marque et d’une approche d’acquisition entrante
  • Conservation de l’approche transactionnelle américaine avec des appels à l’action directs
  • Création de textes publicitaires, de visuels et de parcours de page de destination propres à chaque marché

Les acheteurs B2B ne réagissent pas partout de la même manière. Aux États-Unis, les messages directs et chiffrés ont mieux fonctionné. En France, le récit, la vision et la confiance ont davantage compté. La plateforme reste la même, mais la stratégie doit s’adapter au marché.

Les indicateurs présentés proviennent de campagnes gérées lorsque je travaillais chez LinkedIn. Ils correspondent à des résultats réels. Certains détails ont été adaptés pour préserver la confidentialité des clients.

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À propos de Thomas

La méthode BLAST