La méthode BLAST
Ma façon de piloter la publicité B2B, en cinq phases qui relient chaque décision budgétaire à votre pipeline commercial.
Chaque collaboration passe par les mêmes cinq phases, à 5K€ par mois comme à 30K€. Le budget fixe le niveau de détail de chaque phase ; il ne change jamais l’ordre et ne fait sauter aucune étape.
Baseline
Avant de toucher au budget, je mesure où en sont vos comptes.
Chaque collaboration commence par un diagnostic. Je ne modifie rien dans vos comptes avant de les avoir passés en revue de bout en bout, tracking compris.
Launch
Pas de présentation stratégique à faire appliquer par quelqu’un d’autre : je construis les campagnes et je les mets en ligne moi-même.
Pendant les deux premières semaines, je construis la structure des campagnes, le tracking, les audiences et les annonces, puis je lance le tout.
Analyse
Je juge chaque campagne sur les opportunités commerciales qu’elle crée.
Les clics et les impressions en disent peu sur le chiffre d’affaires : je relie donc vos données publicitaires à votre CRM et j’optimise en fonction des campagnes qui alimentent réellement votre pipeline.
Scale
Plus de budget sur ce que les données ont validé, et uniquement sur cela.
Je déplace le budget vers les campagnes qui produisent du pipeline et je coupe les autres. Une nouvelle plateforme ou un nouveau marché n’arrive que lorsque les données actuelles le justifient.
Track
Un reporting qui part de votre CRM, pas des plateformes publicitaires.
Vous voyez où est allé chaque euro et ce qu’il a produit. Les tableaux de bord des plateformes comptent les clics et les formulaires remplis ; votre CRM montre lesquels sont devenus du pipeline.
Commencez par la Baseline
Réservez un appel découverte gratuit de 30 minutes : je passe en revue votre dispositif actuel avec vous et je vous montre par où je commencerais.