La méthode BLAST
Une méthode structurée pour relier la publicité B2B au pipeline commercial. Cinq phases. Aucune décision au hasard.
Chaque collaboration suit la même méthode en cinq phases. Que vous investissiez 5K € ou 30K €/mois, le cadre reste le même. Seul le niveau d’accompagnement évolue ; la rigueur, elle, ne change pas.
Baseline
Comprendre votre situation avant de dépenser un seul euro.
Chaque collaboration commence par un diagnostic. J’analyse votre dispositif actuel, votre marché et les points qui freinent les résultats.
Launch
Une stratégie n’a de valeur que lorsqu’elle est exécutée. Je construis les campagnes et je les mets en ligne.
Architecture des campagnes, mesure, audiences et annonces. Tout est configuré puis lancé sous deux semaines.
Analyse
Mesurer ce qui compte : les opportunités commerciales, pas les indicateurs de visibilité.
Les clics et les impressions ne suffisent pas à juger une campagne. Je relie les données publicitaires à votre CRM et j’optimise à partir de ce qui génère réellement du chiffre d’affaires.
Scale
Une fois les leviers efficaces identifiés, il faut les développer.
J’augmente les investissements sur les campagnes les plus solides. J’ouvre de nouvelles plateformes ou de nouveaux marchés lorsque les données le justifient. J’arrête ce qui ne contribue pas au pipeline commercial.
Track
Des rapports transparents, reliés à votre pipeline. Rien de superflu.
Vous savez où va chaque euro et ce qu’il contribue à produire. Les rapports s’appuient sur votre pipeline commercial, pas uniquement sur les tableaux de bord des plateformes.
Prêt à commencer par la phase Baseline ?
Réservez un appel découverte gratuit de 30 minutes. J’analyserai votre configuration actuelle et vous montrerai par où commencer.